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航天江南航天電器在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破
發(fā)布時間:2022-07-18 信息來源: 航天江南

近日,航天江南航天電器成功獲得某公司樣品訂單,標(biāo)志著公司芯片測試設(shè)備領(lǐng)域市場開發(fā)取得重大突破。

某公司作為國內(nèi)最早進(jìn)入半導(dǎo)體測試設(shè)備行業(yè)的企業(yè)之一,為國內(nèi)最大的半導(dǎo)體測試系統(tǒng)本土供應(yīng)商,屬于行業(yè)龍頭。航天電器在2022年初與其接洽并建立聯(lián)系。通過密集走訪,2022年1月下旬與客戶正式溝通新一代測試機(jī)用“pogo 模組”項(xiàng)目,當(dāng)時客戶已初步定下某供應(yīng)商,并計(jì)劃于2月份簽訂合同啟動打樣。公司在時間和成本均不占優(yōu)勢的情況下,依靠高效精準(zhǔn)的策劃和攻關(guān)、專業(yè)過硬的技術(shù)方案、積極的服務(wù)和溝通,終于實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。通過分析,抓住客戶痛點(diǎn),了解競爭對手弱點(diǎn),強(qiáng)化公司優(yōu)點(diǎn),形成行動計(jì)劃,持續(xù)推進(jìn),堅(jiān)持把事情做透,終于成功讓客戶改變原定計(jì)劃,推倒原有既定方案。

四個月的時間,雙方溝通近百次,方案優(yōu)化數(shù)十次。蘇州民品射頻項(xiàng)目組在人手嚴(yán)重缺乏的情況下,仍然想盡辦法,加班加點(diǎn),排除萬難,直至拿出讓客戶滿意的方案。功夫不負(fù)有心人,最終公司成功拿下該項(xiàng)目,并且成為該項(xiàng)目目前唯一的供應(yīng)商。(文/冷梅林)